发现没，现在微信卖面膜的少了，卖水果的越来越多!作为保质期很短的生鲜产品，“水果+微信”的模式如何运作?水果微商怎么能与实体水果店相抗衡呢?
趋势：上班族兼职卖水果
每到夜幕降临，宝妈张宏总会带上气球、荧光棒等小礼品，去钵池山公园等人流密集的地方，请人扫描自己的微信二维码，添加好友。原来，和其他上班族不同，张宏在工作之余，还兼职在微信朋友圈卖水果，“好友越多、人脉越广，我的货才能卖得越好。”张宏介绍，自己是在今年3月份开始成为水果微商的，到现在为止，一个月销售额能达到5000元以上，“我算挣得少的，有厉害的人一天就能赚四五百元。”
谈到在微信卖水果的起因，张宏说，几个月前曾在一个小区邻居的微信里网购过水果，感觉品质不错，价格也合适，当时的想法是自己和孩子都喜欢吃，为什么不成为水果微商?赚不赚钱倒是其次，起码自己购买时价格会更便宜。
说干就干，张宏交了338元成为代理商，正式走上微信卖水果之路。从了解水果知识到接受营销培训，她的起步很顺利，只用了8天时间就赚回了全部代理费。
优势：品种全、更健康
张宏介绍，朋友圈里卖水果和卖面膜有很多不同之处。首先，卖面膜需要代理商进行囤货，占用的资金很大，有个别品牌，甚至更多赚的是代理商的钱，而水果因为保质期的问题，不用囤货，自己只负责销售，接单后，水果直接从果园发货。此外，卖面膜的代理级别很多，呈金字塔状，升级主要考核代理商的出货情况，而卖水果只有总代和特代两个级别，特代只要再招8个微商就能升到总代，产品卖多卖少无所谓。最后，水果的单价可能比不上面膜，但胜在客户范围广、周转率高，如果长期做下去，客户会源源不断。
在张宏的朋友圈中，记者看到，她销售的水果种类很多，有云南蜜桔、北京黄金梨、甘肃民勤蜜瓜等等，产地遍及全国各地，而据其介绍，国外的果园也和她们有合作，在她这里买到进口水果同样不成问题。
张宏说，和实体水果店相比，她们最大的优势是健康，“水果都是从果园现摘的，直接通过快递送到顾客手中，而有些水果店因为要延长水果保质期，常常会添加保鲜剂，虽然看着好看，却不是最天然的。”
劣势：候时长、价格高
水果作为电商最难攻占的生鲜品类，能否及时配送一直是消费者担心的问题。张宏坦言，受到距离的限制，在微信下单后，长距离的需要7天才能到货，而短距离的需要4天左右。此外，因为带有雨水的果子质量口感都会受影响，所以遇到下雨天，果园是停摘的，消费者还要再额外等待。相较于水果店付款即得的模式，在速度上显然还有不少差距。
“这么长的时间，如果运输途中水果变质过期怎么办? ”面对记者的疑问，张宏表示，如果消费者收到的水果因为配送时间过长导致变质，在24小时之类，果园会直接理赔。
除了配送时间外，在价格方面可能水果微商也并不占优。在很多水果微商店铺，记者看到，销售的多以精品水果为主，不少品种是按个计价，价格不菲。谈到售价，张宏显然也没有那么强的信心，只是表示，如果赶上活动，他们个别品种的售价是要比水果店和超市便宜的，“从整体看，我只能说，我们卖得并不贵!”
在采访中，记者还了解到，为了维持价格体系稳定，水果微商销售的产品价格是统一的，代理商无权自行压低价格，因此和实体店相比，微商的价格弹性也较低。
经验：增加好友数量、讲好产品故事
微信卖水果有优势也有劣势，但从不断增加的从业者来看，这一领域显然有广阔的市场前景。如果有市民想从事这一行业，需要注意哪些事项呢?对此，张宏表示，从业者首先需要花时间充分了解各种水果的特性，“比如新上的橘子一点不酸是不可能的，在销售之前，你就得提醒客户，如果不能吃酸需要谨慎购买，否则产品和客户的想象差距太大，会影响后续销售。”
此外，因为完全是线上卖货，努力扩展人脉也是必须的。“可以和我一样，用小礼品吸引人家加好友，也可以通过线上渠道，比如提供最新的影视剧集链接，吸引对方扫码添加。好友扩展后，可以拉对方进群，通过赠送产品优惠券、发现金红包等方式增加群活跃度。”
最后，微信卖水果还需要讲好产品的故事。例如，百香果有减肥功效，销售时要重点介绍。而甘肃民勤蜜瓜是一个很好的助农产品，推荐时可以突出当地沙化严重、人民不愿离开家乡的背景，鼓励大家购买蜜瓜，以帮助农户增加收入。
建议：保障产品品质、提供个性服务
淮安市人社局创业指导中心讲师戴爱国认为，在微信卖水果要想盈利，首先水果本身要有足够优质的品质，能够做到实物和描述相符，不能以次充好，“线上销售，信任是建立第一次交易基础上的，只有首次购买体验良好，才会有后续购买的可能。”
其次，水果微商要能提供附加值，如个性化服务、会员活动等，展现出自己相较于实体店的优势。最后，在朋友圈卖水果一定要会做口碑，“微信本身的社交属性决定了口碑相传的重要性。有了良好的口碑，客源也会逐渐增多，从而增加成交率。”
全媒体记者 王舒
（责任编辑：凌薇）
版权声明：凡注明来源“江淮网”的作品均为本网原创作品，未经授权，请勿转载！
